Timberland的品牌復興：重新定位目標消費群體

　　Timberland(添柏嵐)正在經歷品牌復興。

　　2011年Timberland被VF收購，后者估計到2019年該品牌的收益將會達到31億美元(約合198.36億元人民幣)。2014年Timberland的收益為18億美元(約合115.18億元人民幣)。

　　幫助Timberland銷量大增的主要原因，是該品牌重新定位了自己的目標客戶群體。

　　“當然我們還沒有做到盡善盡美，但是現在我們已經知道了自己的目標定位以及對他們而言最重要、最相關的是什么?！盩imberland董事長Whitney向Business Insider表示。

　　該公司已經將重心瞄準了被Whitney稱為“戶外生活達人”的群體。

　　但是這些人可不是伐木工——事實上，完全相反。

　　“他們中的大部分人都住在城市里，也就是說他們并不會真的參與到傳統意義上的戶外活動中去，但是戶外活動對他們來說很重要。特別是現在，戶外活動從社會層面上來說有了不同的含義，不管是在公園里散步還是在城市里參加環?；顒拥鹊?，”Whitney說：“要知道，這對他們來說是個絕好的機會，可以借此探索自己的日常生活，并且是從新奇冒險的角度去做這件事。事實上，那正是我們的愿景——給消費者們的每一天增添新奇和冒險?！?/p>

　　從這個品牌的Instagram賬號來看，添柏嵐現在的定位是一群很特別的冒險愛好者——他們精心修飾自己在Instagram的照片，而且只在有機農場的超市里購物?！@些人看起來也很年輕，起初也會令人覺得很做作。

　　如今迷戀快時尚的年輕人很多，但Whitney對此并不關心。而且那些從傳統意義上來看并不時髦、卻很實用的鞋子已經重回流行舞臺。顯然，年輕人對此更有發言權，因為他們更關注流行的走向。

　　“這可能有兩個主要驅動因素，”今年11月，來自營銷調研機構Futurecast的Jeff Fromm曾對Business Insider表示，“一方面，千禧一代喜歡有實際用處的品牌，有些品牌從其設計和使用功能上來說確實有很大的用處;另一方面，企業品牌建設千禧一代也很喜歡從那些日常用品中找到更有價值的東西，其中有些品牌就能夠滿足他們的需求?！?/p>

　　Whitney堅信Timberland的傳統為其增添了吸引力。

　　“Timberland是一個有著40年傳統的品牌，我堅信你絕對能從現在的年輕消費者們身上看到他們對那些有著獨特文化傳承的品牌的欣賞?！彼f。

　　一直以來，Timberland都將成長的重心放在傳統支柱上——比如一直拓展它旗下男女便鞋的種類、不斷提高男裝的品質以及專注于Timberland系列等，也就是重新回歸該品牌工作服定位的本質?！碓矗築usiness Insider