小米營銷邏輯是什么？

　　小米公司近日在其官網開放2999元小米智能電視搶購活動，3000臺小米電視2分鐘內便宣告售罄。然而，隨后有網友稱該次“小米電視搶購”存在虛假行為，或是一場騙局。網友“TNITF”發現搶購頁面上的“搶購”按鈕形同虛設，因為按鈕并沒有經過post請求，而直接生成了“售罄了”頁面?！八^的按鈕只不過是把搶購熱情高漲的提示框顯示出來罷了?！蔽⒉┮唤洶l布，立刻在網上引起軒然大波。有網友指責該次搶購為騙局，有網友認為這類搶購是廣告不必較真，還有部分網友則對廠家的“饑餓營銷”做法表示反感。

　　饑餓營銷讓用戶又愛又恨

　　饑餓營銷是小米公司市場營銷成功的法寶之一，但在小米已經變成一家估值100億美金的大公司后，是否還要堅持這一招數？不少人以為，小米應該開始學著做一家真正的硬件公司，踏踏實實的生產，踏踏實實的鋪貨，如果說以前小米的饑餓營銷手段是限于產能和資金的話，現在，小米應該已經有實力與之告別。

　　雷軍被米粉們稱為雷布斯，他崇拜的蘋果公司可以說是“饑餓營銷”的鼻祖。但在本土市場，蘋果一般很快就會把新品鋪遍全美，但小米做不到，它的手機仿佛永遠缺貨。

　　饑餓營銷雖然使企業受益，但卻使消費者徒增苦惱和無奈。比如有網友就抱怨，“廠商到底有沒有誠意要賣產品？每次都讓買家們擠得頭破血流的很有意思嗎？就算是粉絲也有放棄的一天吧！”

　　小米饑餓營銷真正用意——口碑傳播

　　但就目前來看，小米似乎并沒有放棄饑餓營銷手法的意思。據資深媒體人信海光的分析，“回顧小米公司的成功，有兩點因素不能忽略，一是它的低價，二是社交媒體時代它對口碑傳播的成功運用。但事實上，這兩點往往是不能同時存在的。一個消費者如果花低價買了一款手機，它很難有動力向周圍的朋友進行口碑傳播，而“饑餓營銷”則持續的制造著這種動力，使得能買到小米手機本身，就很值得炫耀。從這個角度說，“缺貨”就是小米的格調，離開缺貨，小米就很容易淪為只是低價的屌絲產品?！?/p>

　　信海光認為，能夠持續的把饑餓營銷運營到極致，這是小米值得稱贊與欽佩之處，但這同時也是在走鋼絲。小米一直沒有遇到值得一提的對手，試想，如果在小米費盡心機制造饑餓之后，忽然有一家廠商開始把類似性價比的商品大面積向市場鋪貨，會有什么后果？周鴻祎很早就看透這一點，所以能主要僅憑口頭虛擬就掀起一場狙擊戰。

　　小米是成功的，但是，即便是在社交媒體時代，一間偉大的硬件公司，最終主要還是建立在技術、設計與生產之上，營銷確實很重要，但至少從歷史上看，還沒有任何一家硬件廠商靠營銷發展成巨無霸，當然，在快消領域這類營銷驅動的巨頭比比皆是，但問題是，小米能把手機做成快消產品嗎？

　　信海光系資深媒體人，微信公眾號“信海光微天下”